Vốn là một nhà thiết kế (NTK) nổi tiếng ở mảng nội thất, Thái Công vốn đã được nhiều người biết đến. Tuy nhiên, những ngày qua, cái tên Thái Công một lần nữa tiếp tục phủ sóng khắp các diễn đàn mạng xã hội bởi phiên livestream bán hàng trên nền tảng Tiktok với những món đồ với giá "trên trời".
Theo đó, những sản phẩm mà NTK Thái Công giới thiệu đến khách hàng vốn là những vật dụng quen thuộc như cây gắp đá, tô đựng trái cây, bình hoa, nến thơm... nhưng lại có giá từ chục triệu lên đến hàng trăm triệu. Bên cạnh những mặt hàng xa xỉ phẩm này, NTK Thái Công cũng bán thêm những sản phẩm có giá trị thấp như túi vải giá 99.000 đồng hay kem đánh răng chỉ hơn 200.000 nghìn đồng.
Đáng chú ý, với những sản phẩm có giá trị thấp này, lượt mua hàng là những con số khá "khủng", đem lại mức thu nhập "khủng" tương đương cho NTK này.
Sau khi xem qua những mặt hàng mà NTK Thái Công rao bán, không ít người cho rằng, việc đẩy giá các sản phẩm thông dụng với giá "trên trời" là chiêu trò marketing của Thái Công, còn việc có bán được các mặt hàng này hay không, không thực sự quan trọng với NTK này.
Trước sự việc gây chú ý này, chuyên gia truyền thông Nguyễn Ngọc Long đã có những phân tích xoay quanh cách bán hàng của NTK Thái Công như sau:
Về việc NTK Thái Công định giá cao cho sản phẩm: Đây có thể là một chiến lược marketing thông minh. Việc định giá cao không chỉ giúp tạo ra sự tò mò trong cộng đồng mà còn gắn liền với hình ảnh thương hiệu cao cấp. Điều này giúp tạo ra một "hiệu ứng halo", nâng cao giá trị nhận thức về thương hiệu trong mắt công chúng. Có nghĩa là, nếu bạn thành công trong việc xây dựng thương hiệu gắn với liên tưởng "giá cao" thì các sản phẩm dịch vụ khác của bạn cũng được coi như "cao hơn bình thường" một bậc.
Về mục đích của NTK Thái Công: Có thể anh ấy không chỉ muốn bán sản phẩm mà còn muốn quảng bá thương hiệu. Trong kỷ nguyên số, việc tạo ra sự chú ý đôi khi quan trọng hơn chính việc bán hàng. Đó có thể là một phần trong chiến lược marketing tổng thể của Thái Công.
Kịch bản bán hàng của NTK Thái Công: Qua việc các sản phẩm như kem đánh răng và túi vải được bán chạy, có thể thấy Thái Công đang sử dụng chiến lược "high-low". Đây là chiến lược bán hàng kết hợp giữa các sản phẩm có giá cả khác biệt lớn để tăng cường sự chú ý và đa dạng hóa khách hàng mục tiêu. Từ trước tới nay, Thái Công nhắm tới phân khúc khách hàng cao cấp, khi tiếp cận phân khúc thấp hơn sẽ rất khó vì họ không đủ tiền chi trả. Nhưng Thái Công đưa ra sản phẩm "rẻ tiền hơn" so với các dải hàng hoá bình thường anh ấy bán sẽ khiến khách hàng thấy "hời" và chốt deal liền ngay cả khi có thể sản phẩm đó vẫn có giá cao hơn thị trường.
Về sức lan tỏa của NTK Thái Công: Sự lan tỏa nhanh chóng trong cộng đồng là một hiện tượng phổ biến trong thời đại của chúng ta. Điều này cho thấy Thái Công hiểu biết sâu sắc về cách thức tạo ra sự hứng thú và bàn luận trong cộng đồng mạng. Đôi khi, sự chú ý không cần phải hoàn toàn tích cực để có hiệu quả.
Cuối cùng, khi đánh giá về cách marketing của NTK Thái Công, chuyên gia Nguyễn Ngọc Long nói: "Có thể nói rằng, chiến lược này khá thành công trong việc tạo sự chú ý và thảo luận. Điều này không chỉ giúp tăng nhận diện thương hiệu mà còn tạo ra sự tò mò và thúc đẩy người tiêu dùng tìm hiểu thêm về các sản phẩm khác của anh ấy. Tóm lại, cách tiếp cận của Thái Công trong việc sử dụng livestream trên Tiktok là một ví dụ về sự sáng tạo và tận dụng các kênh truyền thông hiện đại để tăng cường sự nhận biết thương hiệu và tương tác với khách hàng".
